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“西部旱码头”的电商崛起之路——探访电商“广河模式”

2021-12-27 来源:新甘肃·甘肃经济日报  记者:俞树红  浏览量:2361

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新甘肃·甘肃经济日报记者 俞树红

12月22日,从广河县传来喜讯:广河电商年度销售总额首次突破3亿元大关。

广河背靠藏区,面向兰州,历来是中国西部的重要商埠。近年来,这座古老的“西部旱码头”借助电商,独辟蹊径,创出了电商“广河模式”,再谱商界华章。

电商扶贫扶出电商产业

2015年之前,广河没有一家电商。一个以种植养殖为主的农业大县,近年间电商从无到有、从弱变强,其快速发展的历程,让人目不暇接。2019年5月,《中国电子商务报告》将广河县电商帮扶模式定义为“广河模式”。商务部则将“广河模式”作为教学示范向全国推广。

12月15日上午,记者走进广河县电商创业孵化园,这里热闹非凡,一个个电商工作人员忙得不可开交。

在园区采访,好像置身于开放式的办公及商业服务区,整体空间布局既像一个大型商场,也像一个科技园。

在河州味道·临夏美食供应链直播间,马哈夫正在直播广河特色美食。这是艾力奋公司众多直播间中的一间。在这里,直播间比比皆是,一间紧挨一间。

临夏正清电子商务有限公司天猫部负责人邓国伟介绍,公司在孵化园有11个直播间,今年销售收入5000多万元。直播员实行绩效工资,优秀的直播员年收入能达到三四十万元。同时,正清电商拼多多部负责人马小龙告诉记者,公司仅拼多多店铺就有16家。今年每一个店铺销售额都在100万元以上。

2017年3月,正清公司入驻广河县电商孵化园,先后注册成立34家网店,在各大平台有86家店铺。

“像正清这样的电商公司,在孵化园有42家,社交电商、微商团队及创业个人9家,帮助287名大中专院校毕业生实现就业创业。”广河县电商孵化园总经理王俊说,电商孵化园引进苏州国泰科技、君冠帽业、新善友医疗器械等企业设立4家扶贫车间,采取“前店后厂带贫困户”的模式,不但帮助群众销售广河农特产品,同时也壮大了电商产业,电商创业就业培训1万余人,入驻园区企业线上销售额占全县电商销售额的80%以上。

据了解,广河县引导电商企业参与扶贫车间建设,探索出了“前店后厂,延伸到村,覆盖到户”的电商帮扶模式。引进君冠帽业工贸公司,日生产各式电脑绣花帽子5万顶,借助阿里巴巴平台,开展跨境电商业务,产品远销中东、北非、中亚地区,年创汇1300多万美元。

眼下,广河县电商企业已发展到205家,从业人员6000多人,微商5000多人。截至12月22日,电商年度销售总额突破3亿元。

12月22日,广河电商年度销售总额首次突破3亿元。

社交电商助推农特产品

广河县电商创业孵化园集商务、仓储、物流、培训、孵化等功能为一体。园区与京东、淘宝、天猫等电商平台合作,推介销售广河特色农产品,创出了一条社交电商助推农特产品销售的新路子。

王俊介绍,爱利夫拉面电商是新型社交电商,主要以短视频、直播带货为主,销售广河县拉面食材,服务全国1500家拉面馆。每周五按时开展现场直播活动,社群、拼团、分销、微商联动直销。15个人的团队,今年已销售1000多万元农特产品。仅广河土鸡,一天就能销售500多只。

社交电商的发展,拓宽了群众就业增收渠道。时下,广河村村覆盖了网络和物流体系,打通了农产品进城通道,带动了家庭作坊式加工产业的快速发展。

祁家集镇谢家村村民马有梅是一名家庭主妇,自从参加电商培训后,每天在家做牛筋面、广河油炸小吃等特色产品的微商直播。她在家下单后,园区派人取货发货。马有梅网上下一单可挣15元,每天有300元的收入。

在广河乡村,像马有梅这样的家庭主妇直播带货已非常普遍。

三甲集被誉为“西北第一集”。有人说,广河社交电商救活了三甲集皮货市场。此说法一点不假。

皮革毛纺作为广河县传统特色产业,一度陷入发展困境,一批企业面临转产窘境。广河县商务局引导企业借助电商平台销售特色产品,为传统产业转型发展注入了强大动力。

甘肃牧森皮草服饰有限公司是一家集设计、研发、销售为一体的多功能电商。企业自产自销,生产的“雪奴”羊皮马夹供不应求,通过社交电商销往国内外,年销售额300多万元。

据广河县商务局统计,全县与电商产业相关联的皮革毛纺、农产品加工企业从过去的10家增加到190家,从事皮毛收购的商人,从2015年的800多人增加到2000多人。尤其新引进的吉明鞋业、足舒鞋业等加工类企业,从本地采购牛羊皮生产皮鞋、旅游鞋,再通过社交电商网络远销中东、北非等地,去年实现外贸收入868万元。

随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,广河社交电商产业迎来了茁壮成长的春天。12月22日,广河县网络零售大数据显示:社交电商销售额达3570万元。

消费帮扶助推电商升级

近年来,广河县抢抓国家、省州扶持发展电子商务的有利机遇,加大电商发展力度,探索出了一条新兴产业与传统商贸融合发展、电子商务与脱贫攻坚互促共进的电商发展新路子。

去年4月底,广河县实施“东西部巾帼携手奔小康”行动——“巾帼主播”培训计划。通过东西联动、线上线下联动,带领妇女用直播的方式为家乡产品代言,打开了电商消费帮扶新路子。

2020年,广河县坚持线上线下相结合,大力发展“互联网+消费帮扶”,广河特色农产品通过电商销往国内外。

“今年县上出台奖补政策,按照每销售100万元奖补6万元、最高不超过50万元的标准,对销售数量大、帮扶效果明显的电商企业、农民合作社进行奖补,调动企业积极性,巩固脱贫成果。”广河县商务局负责人说,对中鑫国源皮业、正清商贸、雁归来、西裕工贸4家第一批完成任务的企业,落实奖补资金116万元。

广河县在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接中,大力推广社交电商。利用社交电商体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,销售生态牛羊肉、八宝茶、甜醅、油炸食品等农特产品。以社交电商带动县域特色产业转型升级,助力乡村振兴和经济社会高质量发展。

与此同时,县上组织相关企业参加省内外各类节会,多渠道开展产销对接活动,拓展了农特产品销售渠道,年消费帮扶完成1.8亿元。2021年临夏州下达广河县消费帮扶任务3000万元。截至目前,已超额完成3383万元。

编辑:马宇 责任编辑:山桦

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